Blog

2017 – A médiaévek és a jótékonyság folytatása

2017-ben a STYLE&DIRT továbbra is ott volt a képernyőkön. Az Édes Élet reality műsorban például életnagyságban jelent meg a márka – ott voltunk Kucsera Gábor, Tábi Szabina és Szabó András „Csuti” mellett.

De a tévés jelenlét mellett sem maradhatott el a jótékonykodás: folytattuk a Cseppkő Gyermekotthon támogatását. Ez mindig része volt a márka szívének, nem csak a kirakatnak.

2018 – Hiába a hype, nem jött az áttörés

2015 és 2018 között a STYLE&DIRT folyamatosan egyre népszerűbb lett. Egyre több híresség viselte a cuccainkat: Kocsis Tibi, Cooky, Kollányi Zsuzsi, Zsirdó Tamás – és még sokan mások.

Ugye a showroomot is átköltöztettem a Podmaniczky utcába, oda, ahol akkoriban a legtöbb hazai márka jelen volt. A cél világos volt: bekerülni a kiskereskedők boltjaiba. Az első vásárlások még meg is történtek, de aztán semmi.

Miért? A választ 2018 végén kaptam meg. Több irányból is jött vissza az infó, hogy vajon én mennyit fizethetek a celebeknek, hírességeknek, hogy sorra adják kézből kézbe a STYLE&DIRT kilincset egymásnak.
Na, ez olaj volt a tűzre. És ekkor éreztem meg igazán a konkurencia monopóliumát.

Amit már akkor sem értettem, miért… (bár valahol pontosan tudtam). De a mai napig sem világos, miért nem lehetett volna inkább egy olyan megoldás, ahol összedolgozunk, kollabokat csinálunk, és együtt visszük feljebb a magyar márkákat. Ehelyett inkább az lett a taktika, hogy lezárják az utat előttünk.

Amikor a riválisok lépnek közbe

Akkoriban a STYLE&DIRT még rétegtermék volt, nem volt akkora palettánk, mint ma. Ezt kihasználva a konkurensek (pl. My77, Amnesia) közölték a partnereikkel: „Ha tőlük vásároltok, tőlünk nem kaptok árut.”

Ők súlyos pénzeket fizettek a celebeknek, nálunk viszont a hírességek önszántukból, pénz nélkül hordták a ruhákat – mert tényleg szerették őket. Ez fájt a riválisoknak.

A végeredmény: a showroom forgalma összeomlott (10% showroom vs. 90% online). Így 2018 végén meghoztam a döntést: bezártuk a Podmaniczky utcai STYLE&DIRT Showroomot, és átálltunk teljesen online értékesítésre.

Mit adott nekem ez a korszak?

2017-ben a tévékben, 2018-ban pedig a versenytársak célkeresztjében voltunk. Ez volt a második komoly pofon, de egyben a legfontosabb lecke: a STYLE&DIRT nem a kirakatoktól erős, hanem azoktól, akik viselik, szeretik és hordják.

A szmos üzleti és magánéleti pofonok viharába sokszor nem tudtam, hogy mit fog hozni a másnap, mi lesz majd ezek után és meganyni kérdés merült fel bennem, nap mint nap amire nem tudtam a választ. Viszont egy dolgot mindig is tudtam ott legbelől, hogy SOHA DE SOHA NEM ADOM FEL!

Szerintetek jobb stratégia volt bezárni a showroomot és csak online-ra építeni? Írjátok meg kommentben!

Ha ti lettetek volna a helyemben 2018-ban: hogyan léptetek volna meg a konkurencia nyomását? Kommentben várom a válaszaitokat!

2014 – AZ ÚJRAKEZDÉS

Egy év teljes újratervezés, pontos koncepció kidolgozása után úgy döntöttem, ismét megnyitom a STYLE&DIRT kapuit – ezúttal már önálló márkaként.

A Podmaniczky utcában sikerült kialakítani egy kis ékszerdoboz-szerű showroomot, ami egy teljesen új korszakot nyitott a márka életében.

Ezúttal nem csak forgalmazóként, hanem saját tervezésű és saját márkás termékekkel jelentem meg – kiskereskedelmi és nagykereskedelmi szinten, valamint a webáruházban is.

A célom egyszerű volt: új koncepció, de a régi jó minőség megtartásával. Nem akartam elszakadni a múltunktól, ezért a STYLE&DIRT MAN kollekció mellett elhoztam a hazai piac legnagyobb egyedi póló választékát.

• 11 különböző divatorientált tematikai kategória
• kategóriánként átlag 50 design
• férfi és női fazon3 alap szín
• Ez azt jelentette, hogy több mint 1000 különböző termék közül választhatott a vásárló már a nyitás pillanatában.

A siker gyorsan jött: a STYLE&DIRT a legnagyobb pólómárkává nőtte ki magát Magyarországon. A folyamatos igényekre reagálva a portfóliót kiegészítettük kereknyakú és kapucnis pulóverekkel, telefontokokkal, sapkákkal – és mindezt bármelyik designnal, szinte bármilyen színben elérhetővé tettük.

2015 – HELLO CELEBVLÁG

Ez volt az év, amikor a „celebek” is felfigyeltek ránk. És nem csak felkapták a márkát, hanem megszállottként kezdték el hordani a ruháinkat.

Néhány név azok közül, akik 2015-ben STYLE&DIRT-ben jelentek meg:

• Kucsera Gabi
• Kasza Tibi
• Dukai Regina és Dukai Gergő
• Feczesin Robi
• Gyurcsók Ádám
• YoungG ‘Béci’
• DJ Junior, Bárány Attila, Hamvai PG
• MLSZ játékosok: Dzsudzsák Balázs, Elek Ákos

Többükkel a mai napig baráti kapcsolatban vagyok – és ami még fontosabb: továbbra is a vásárlóink.

A celebek megjelenése új szintre emelte a márka ismertségét. Innentől kezdve folyamatos médiafigyelem kísérte a STYLE&DIRT útját:

nyomtatott és digitális magazinokban
televíziós műsorokban: Drágám, add az életed! (TV2), Édes Élet (TV2), Bank (RTL Klub), Ezek megőrültek (Viasat3)
A STYLE&DIRT így már nemcsak egy divatmárka, hanem egy jelenség lett.

Mit tanultam ebből a korszakból?

A 2014-es újrakezdés bebizonyította, hogy mindig van második esély. A 2015-ös celebvilág pedig megmutatta, milyen erő rejlik a közösségi élményben és az influenciában – még azelőtt, hogy ez a szó igazán trendi lett volna.

A STYLE&DIRT egyre nagyobb közösséggé vált, és ebben a közösségben a vásárlóink és viselőink épp annyira alakították a márkát, mint én magam.

Minden márkának van egy sztorija. A STYLE&DIRT-é 2012-ben indult, és bár rövid idő alatt hatalmas utat jártunk be, az élmények, a tapasztalatok és az akkori hibák tették igazán értékessé ezt a korszakot.

2012 – A KEZDETEK

2012-ben megszületett a STYLE&DIRT. Bejegyeztük a védjegyet, felállítottuk a központi irodát a Károly körúton, majd a Corvin szomszédságában megnyitottuk az első saját multibrand store üzletünket.

A koncepció egyszerre állt a divat és a média világában: nemzetközi ruhamárkák forgalmazásával foglalkoztunk, miközben blog média családot építettünk és irányítottunk a központból. Akkoriban a havi 2 millió egyedi látogató nemcsak szám volt, hanem valódi közösség – akik olvastak minket, inspirálódtak tőlünk, és vásároltak is nálunk.

A bevételek két fő forrásból jöttek:

• a blogok által generált reklámbevételekből,
• valamint a webshopban és az üzletben értékesített termékekből.
• Márkák, amelyek a polcainkon és a platformjainkon helyet kaptak: Low Luv Jewellery, Morel Rocks, Nunettes Sunglasses, Aarion Clothing, Monsieur Steve Clothing, Cruciani, Shiroi Neko és számos különleges ázsiai brand.

Ez az időszak volt az építkezés, a kísérletezés és a lendület ideje.

2013 – A HIRTELEN FELEMELKEDÉS

Egy év alatt a STYLE&DIRT piacvezető személyes blogcsaláddá nőtte ki magát. A lendületünket az állami divatesemény is felismerte: felkérést kaptunk a “Gombold Újra! – Divat a Magyar” névváltó esemény stratégiai partnerének (Central Europe Fashion Days).

Ez óriási mérföldkő volt. Ekkor mutattuk be a STYLE&DIRT MAN kollekciót, amit nemcsak a közönség szeretett, de rögtön fel is vásárolta egy nemzetközi buyer cég, és eladtuk a forgalmazási jogokat 5 évre. (Érdekesség: ezt a kollekciót 2026-ban tervezzük ismét piacra dobni egy remake formájában – mert a mai napig van rá igény.)

De a gyors növekedésnek ára volt. Őszintén: 2013 végére a vállalkozás túlnőtt rajtam és az akkori tudásomon. Nem voltam felkészülve minden kihívásra, amit a nemzetközi szint hozott. Ahelyett, hogy veszni hagytam volna mindent, inkább minimalizáltam a veszteségeket, és lezártam az akkori STYLE&DIRT koncepciót.

MIT JELENTETT EZ NEKEM?

A kezdeti évek egyszerre adtak hihetetlen élményeket és kemény tanulópénzt. Megtanultam, hogy a siker gyorsan jöhet, de a stabilitás és a tudatos építkezés hosszú távon sokkal fontosabb.

Nem szégyen hibázni. A lényeg, hogy minden bukás után újra fel tudj állni. A STYLE&DIRT története nem itt ért véget – csak egy új fejezet kezdődött.